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    莆商精神


    PUTIAN莆商精神
      莆田人素有中國的“猶太人”之稱,廣大莆商的血液里滲透著做生意的天才,天生練就了敏銳的嗅覺。如今莆籍企業家是全國有名的企業家群體之一,而且形成了獨特的莆商精神氣質。

      自然條件和社會環境孕育出特有的群體
    土地貧瘠、人多地少等自然條件和社會環境,倒逼莆仙人背井離鄉,走南闖北、漂洋過海。早在唐朝時就有人遠涉重洋,到海外謀生。宋元時,莆仙人不僅南下東南亞,而且東去日本,北上朝鮮。到解放前夕,馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、菲律賓、美國、加拿大、澳大利亞等20多個國家和地區都有經商的莆仙人。改革開放后,莆商更是活躍在世界各地,不管是天山南北還是珠江兩岸,不管是高原雪域還是東北林區,不管歐美還是中東,不管是南洋還是非洲,無處不見莆商的身影,漂泊的家園遍及五大洲。目前世界各地共有200多萬莆商,其中海外莆籍商人150多萬,足跡遍及48個國家和地區;國內各大中城市有約90萬莆商活躍在各條經濟戰線,年創產值約2萬億元,成為福建商界的一支勁旅,并與徽商、晉商、浙商為世人所熟知。在國內眾多的行業中,有三大行業莆商經營的尤為突出:木材行業業務量占全國進口木材量八成以上;醫療行業投資占全國民營醫院七成以上;珠寶行業市場份額占全國珠寶行業三成以上。
       獨操鄉音于一方的莆田,在千百年的歷史長河中不僅未被融化,反而在世界各地都能見到莆商的身影,繁衍出一大批“無興不成鎮、無莆不成市”的莆商群體。同時造就了莆商“勇闖天下,志在四方;勤勉奮斗,順勢有為;行謀思變,愛拼會贏;團結仗義,思報故園”獨特品格。“莆田邦”聲名鵲起。

      特有的莆商品格造就了特有的精神氣質
      在莆仙人經商打拼的過程中,逐漸形成了有自己特色的莆商精神氣質,歸納起來為:果敢、誠信、有謀、仁義、和諧。 
      敢字當頭
      “勇闖天下”曾經被列入莆田六種精神之一載入。論及莆商精神,敢字當居其首。
    一是敢于走出去。敢于破除封閉保守落后觀念,邁開雙腳跳進商海。人窮找活路是本能。莆商走南闖北,背井離鄉,在全國各地,各行各業中,遍地開花,從事商業服務業,邊安身邊立業,積累資本,進而開店辦廠興業,站穩腳根,成就事業,引領一方經濟。二是敢于爭高下。敢于面對風險,在競爭中占領市場。莆商們運籌帷幄,敢于向各行各業進軍,向實力雄厚的國企叫板,向北京上海廣州深圳等現代化大都市挑戰,在各個領域迅速形成行業擴張和壟斷。三是敢為天下先。敢于涉足知識密集型領域,走出一條泥腿子管理使用高科技人員的路子。許多企業引進了現代化的生產設備,吸引各個行業的高素質高學歷人才,提高生產工藝,創造了一個又一個的行業奇跡。
      誠字固本
      誠信是立身之本。
      一是誠為商本。歷史上商人之所以沒有地位,許多人輕商、怕商、厭商甚至恨商,除了封建觀念作祟外,“無商不奸”的負面影響是個重要原因。樸實的莆田人,最看重最講究的正是誠信二字,樹立了良好的莆商形象。二是以誠感人。以真誠的服務換取信任,憑良好的信用度獲取效益,從而得到用戶歡心,從而到處留下“莆田人聰明可靠”的良好印象。三是以誠服人。莆商不僅實力、品牌、價格等商業因素爭奪有利地位,更以誠摯、誠懇、誠信讓人心服口服而贏得市場。莆商在資金上特別信守合同,及時結算回籠資金,實現與合作伙伴的雙贏,使得合作更加可靠持續。
      謀略制勝
      商場如戰場,商機藏殺機。一個成功的商人,必然是一個成熟的謀略家。莆田人闖商海,善于因勢利導,以變制變,不計一時之利,不逞一時之勇,深謀遠慮,胸有成竹。
      一是謀先機。察人之未察,算人之未算。二是謀全局。審時度勢,從戰略上預測市場。莆商有一個優點,眼睛不僅盯住手里的經營業務,而且還時刻關注國家的大政方針。謀全局就有大手筆,也必然有大回報?,F在,莆商中不少人成了行業的龍頭老大。三是謀進退。面對瞬息萬變的市場,莆田人總能及時調整布局,不斷整合資源,或發揮優勢,就地坐大,稱雄一方;或揚長避短,兵分幾路,爭占市場;或易幟換馬,重新包裝,改道轉行。
      義字立足
      樹立有中國特色的社會主義義利觀是新時期從商的首要之道,莆田是歷史悠久的文獻名邦,莆商多儒商,他們信守“有道得財”、“不義之財取之不得”、“買賣不成情義在”等古訓,以義為核心的商德觀念相當濃厚。
      一是取義修德。“先做人后做生意,不賺虧心錢。”這是莆商樹立的商業道德基本底線,莆商隊伍特別注意立德修身,文明經商,不暗室欺心。許多莆田產品質量上乘、市場聲譽良好。二是守義求利。莆商奉行“君子愛財,取之有道,在參與國家重大項目建設中,均有突出的貢獻。三是舉義行善。越來越多的莆商在事業成功之后,不忘回報社會,回報家鄉。不管是在所在地還是對家鄉,大家紛紛加入扶弱幫困濟貧助學救災等社會慈善事業中去。
      和字安身
      莆商不管人多人少,生意做到哪里,都能克服語言、氣候、飲食習慣等諸多方面的障礙,既鮮明地保留了莆田人的個性,又能高度融入當地社會,一個重要原因,就是有很好的親和力。
       一是和氣生財。莆商秉承“和為貴”宗旨,求財先交友,處處與人為善,對客戶用戶禮貌有加,許多莆商在業務往來中,做到微利讓利不爭利,營銷產品允許挑貨退貨,從而贏得莆田人開明高明的贊譽。二是和衷共濟。在市場競爭中,既看到互相爭奪的一面,又看到互相依存的一面,既敢于在競爭中擠占市場,又善于在競爭中共占市場,還樂于在競爭中出讓市場。不少莆商體會到,市場無情人有情,有時候憑實力擠走了別人擴大了市場,有時候憑實力救活了別人同樣可以換來更大的市場。三是和諧效應。和氣、和善、和睦、和合構筑的和諧環境,為莆商的經營和發展提供了良好的條件。莆商所到之處,不論是繁華的大都市,還是窮鄉僻壤,不論人眾人寡,都能與當地居民結下良好的關系。而遠離祖國闖蕩世界的莆商,更是與僑居國人民結下深情厚誼,充當中外和平友好的使者。

      站在科學發展起點上再出發需要賦予莆商精神更多的內涵:
      從“勇闖天下,志在四方;勤勉奮斗,順勢有為;行謀思變,愛拼會贏;團結仗義,思報故園”的莆商精神,到“謀事無中生有,做事腳踏實地,成事報效桑梓”的新莆商精神,見證了改革開放35年來莆商精神質的變化。在新的歷史起點上,莆商要成為現代市場經濟的強者,釋放出更多的正能量,莆商精神就應當具有新的內涵:

      一、以誠立本,開行謀思變之途。
      誠實守信,是商家的最重要優秀品德。一個能夠忠實履行承諾的人,總能取得他人信任。隨著入世后經濟全球化趨勢的加強,信譽越來越成為商家的通行證,沒有信譽的企業越來越難以生存。誠實守信作為經商者及企業最寶貴的無形資產,對企業家和企業的發展起著越來越大的作用。自古以來,中國人就以守信義、講信用而聞名于世??鬃釉浾f過:“人而無信,不知其可。”莆田作為中華傳統文化積淀深厚的城市,歷來推崇誠信這一道德信條。作為現代莆商,一定要塑造起重諾守信的良好形象,以贏得合作者、資金和更廣闊的市場。

      二、仗義互助,書愛拼會贏之史。
      莆田商人為了適應現代經濟生活,特別是生產社會化和經濟全球化的要求,還需要培養起全新的協作意識。商場如戰場,有時競爭是不可避免的,關鍵是你是否以合理合法的手段去進行競爭。在現代經濟生活中,人們既是競爭對手又是合作伙伴,協作精神完全可以與競爭精神和諧地統一起來,在經濟活動中實現雙贏?,F代莆商應當和諧融合理性競爭與精誠協作,并使之成為新一代莆商的重要精神財富,共同鑄造事業的輝煌。
       
      三、仁義為先,行順勢有為之舉。
      步入以知識經濟為主流的二十一世紀,創新能力的高低已經成為參與國際競爭并決定成敗的關鍵因素,是任何國家、民族、企業、個人都無法回避的時代課題。創新是企業家精神的特殊手段。為了適應現代市場經濟競爭的需要,莆田企業家一定要把重視傳承傳統美德與具有開拓創新精神有機地結合起來,形成莆田企業家特有的一種精神素質。
       
      四、以從幫眾,推崇法尚德之路。
      莆田人重親情講情誼是世人皆知的。因此,莆田人經營的企業多為家族式企業。莆田企業家要善于揚長避短,在營造充滿人情的溫馨的企業氛圍的同時,培養自身以及企業的法制意識和現代管理理念;只有這樣,莆田企業家中才有可能涌現出真正意義的現代大企業家,只有這樣的企業家才有可能駕馭“航母”形的大型企業去搏擊國內乃至國際大市場,才能為莆田商界爭光,為莆商精神譜寫新的光輝篇章。
       
      五、兼收并蓄,促商貿實業雙贏。
      莆田人在發展的過程中,通常是從做生意開始,因此,形成了一種對商貿輕車熟路,對辦實業缺乏信心和興趣的傾向,造成了莆田企業家大量集中在商貿領域,而興辦實業特別是大型制造企業比較少的現象。實業是發展的基礎,無工不富,無商不活,兩者缺一不可,一個地方的發展,應當把兩者有機結合起來。
       研究莆商精神,實踐莆商精神,弘揚莆商精神是當代莆田人的一項重要任務。我們應當讓莆商精神成為參與現代市場經濟競爭的一種重要精神力量,當讓莆商精神引領當代莆籍商人揚威海內外,為莆田人民爭光,為中華民族爭光。